ОСТАВЬТЕ СВОИ КОНТАКТНЫЕ ДАННЫЕ
ОСТАВЬТЕ СВОИ КОНТАКТНЫЕ ДАННЫЕ
Наш специалист свяжется с вами в ближайшее время
Наш специалист свяжется с вами в ближайшее время
Эффективные переговоры как инструмент успешных продаж
Навыки
Повышение своих переговорных скиллов
Противодействие
Научитесь противодействовать уловкам и манипуляциям оппонента
Завлечение
Вызывайте интерес у собеседника
с первой минуты общения
с первой минуты общения
- 20%
Студенты Финуниверситета
получают приятную скидку!
получают приятную скидку!
Преимущества обучения:
Программа создана бизнес-практиками, имеющими значительный опыт работы в рамках тематики курса, авторами популярных книг по переговорам, вышедших в ведущих отечественных издательствах
Концепции, модели и подходы, представленные в курсе, закрепляются на очных занятий в ходе ролевых и деловых игр, в процессе анализа конкретных переговорных ситуаций и обсуждения проблемных вопросов
Обучение предполагает networking с бизнес-практиками, а также с одногруппниками-единомышленниками. важной составляющей процесса обучения является интернет - форум учебной группы и ситуационные вебинары
Обучение завершается выполнением письменной работы, посвященной анализу личной переговорной практики и выработке практических рекомендаций по совершенствованию этого процесса
Не всегда несостоявшаяся сделка – результат неудачных переговоров,
но всегда неудачные переговоры – причина несостоявшейся сделки
но всегда неудачные переговоры – причина несостоявшейся сделки
Успей записаться на программу Успей записаться на программу Успей записаться на программу Успей записаться на программу Успей записаться на программу
Почему переговоры?
Большинство переговоров, как правило, не бывают лёгкими. И специалистам, участвующим в этом процессе, полезно четко понимать особенности этой формы взаимодействия и владеть навыками выбора наиболее эффективной модели поведения в сложных переговорах с партнёрами и клиентами. А системность и согласованность работы отдела продаж – основа эффективности и результативности работы компании.
Формат обучения и стоимость
очно-заочный с применением дистанционных образовательных технологий
Стоимость
78 000 руб.
Программа курса
- Переговоры – одна из ключевых форм деловых коммуникаций
- Основные элементы переговорного процесса
- Классическая «Гарвардская модель» (выигрыш – выигрыш), ее недостатки и ограничения
- «Мягкие» и «жесткие» переговоры. «Жесткие переговоры» как повседневная реальность
- Основные опасения клиентов и их возможная нейтрализация
- Сбор информации о партнёре (до и во время встречи). Потребности, интересы и позиции
- Наиболее частые ошибки при определении потребностей и интересов. Факторы, влияющие на эффективность выявления потребностей.
- Презентация вашего предложения с позиции преимуществ и выгод партнёра.
- Возможные ошибки при проведении презентации вашего предложения
- Сложные переговоры. Что это такое и когда они возникают
- Сложные переговоры. Факторы воздействия на переговорщиков
- Причины, формирующие определённое поведение переговорщиков
- Невербальные факторы воздействия.
- Тактика «жесткого» переговорщика. Основные элементы. Разбор основных приемов и методов воздействия на сложные переговоры
- Манипуляции партнёра
- Что является Вашей силой на «жестких переговорах»
- Управление возражениями. Основные типы возражений и методы их минимизации
- Техники перевода «Жестких переговоров» в конструктивное русло
- Несколько методов «смягчить» переговоры
- Тупиковые ситуации и что с ними делать
- Наиболее частые ошибки при проведении сложных переговоров. Что это такое и когда они возникают
- Что делать, если Вам сказали «да» и если Вам сказали «нет». Факторы воздействия на переговорщиков на заключительном этапе встречи
- Анализ состоявшихся переговоров: на что обращать внимание
- Заключительные практические шаги после переговоров
Команда преподавателей
- Эмих Олег КонстантиновичКандидат тех. наук, Профессиональный диплом менеджера OBS OU of UK. В настоящее время – Заместитель директора Международной школы бизнеса Финансового университета при Правительстве РФ.ьютор – мастер, преподаватель программы МВА в Международной школе бизнеса и Высшей школе логистики Финансового университета, в Русской школе управления, в Бизнес -школе МИРБИС. Ведёт бизнес–тренинги, семинары, стратегические сессии и консалтинговую деятельностью с 1995г. Имеет богатый опыт менеджерской работы: проректор по развитию Международного института менеджмента «Линк» (российский партнёр OBS OU of UK), руководитель Департамента развития персонала ГК «Автомир», руководитель Корпоративной академии ГК «Русьимпорт», управляющий партнёр Альянса «Бизнес консалтинг»
Автор 10 бизнес - книг по менеджменту, УЧР, деловым коммуникациям. - Рыбкин Алексей ГермановичКандидат мед. наук, Профессиональный диплом менеджера OBS OU of UK, MBA РАНХиГС. В настоящее время работает Директором по развитию бизнеса УК «Навигатор» (С.- Петербург)Имеет большой опыт управленческой, консалтинговой, преподавательской и тренерской деятельности. Более 30 лет работает на руководящих позициях в крупных международных компаниях, осуществляющих деятельность в России и СНГ : Российское подразделение компании "Риттер Спорт Шоколад" (директор по продажам), «Байерсдорф» (директор по продажам), «СмитКляйнБичем» (директор по продажам), «Стерлинг Хелс» (директор по продажам), «Лечива» (глава представительства).
Подтверждение
ваших навыков
ваших навыков
В конце обучения получите удостоверение о повышении квалификации установленного образца.
Мы обучаем по государственной лицензии!
Мы обучаем по государственной лицензии!
Мы всему научим
Заполните анкету, чтобы наши специалисты помогли
вам познакомиться с программой обучения, спикерами
и удобным форматом занятий!
вам познакомиться с программой обучения, спикерами
и удобным форматом занятий!
Подать заявку на обучение